Depuis plus d'un demi siècle, les systèmes de vente à paliers multiples ont connu un essor fulgurant, particulièrement aux États-Unis. Des millions de personnes au niveau mondial participent à ces systèmes de vente à paliers multiples et en retirent des bénéfices fort appréciables. Ceci est donc une formule gagnante permettant d'obtenir des résultats à la hauteur de ses efforts. Les systèmes de vente à paliers multiples sont aussi appelés : MLM (Multi-Level Marketing) ou MDR (Marketing de réseau).
Cette pratique de vente désigne une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs peuvent recruter de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission sur les ventes des recrues.
La vente multi-niveau proprement dite a été inventée aux USA en 1940. Lorsqu'il n'y a pas de produits ou de services vendus, mis sur le marché, ou qu'il s'agit des produits dont la valeur est vague ou invérifiable, il s'agit de vente pyramidale, interdite dans presque tous les pays.

Fonctionnement d'un système de vente à paliers multiples

Lorsqu'une personne se joint à un système à paliers multiples, elle devient un distributeur des produits d'une entreprise. Les fonctions de vendeur consistent à se charger : de la promotion, de la publicité ainsi que de la vente des produits. Il est de plus possible à cette personne de recruter des gens qui formeront son équipe de vente et qui deviendront ses filleuls.
Le distributeur est rémunéré en fonction de ses ventes ainsi que celle de ses filleuls. Cette personne est de plus rémunéré en fonction des ventes des filleuls de ses filleuls et ainsi de suite. Il est donc possible à un distributeur de générer des revenus sans réaliser aucune vente. La rémunération fonctionne selon de multiples paliers tout simplement.
Chaque système offre des conditions différentes, certains rémunèrent davantage les ventes personnelles alors que d'autres insistent sur le recrutement.

Avantages d'un système de vente à paliers multiples

Bon nombre d'entreprises préfèrent utiliser les systèmes de vente à paliers multiples afin de distribuer et de promouvoir leurs produits plutôt qu'un système traditionnel. Les entreprise optant pour un système traditionnel doivent investir des sommes considérables en publicité et en promotion afin d'attirer l'attention des consommateurs et de réaliser ainsi des ventes. Il est possible que des entreprises dépensent des fortunes et n'en retirent pas les bénéfices escomptés, pire encore, ces dernières n'y survivront possiblement pas.
Par contre, les entreprises qui utilisent un système de vente à paliers multiples afin de commercialiser leurs produits bénéficient de nombreux avantages :

• Elles n'investissent aucune somme en publicité.
• Elles ne se chargent pas de la promotion des produits.
• Elle n'ont pas de personnel permanent en poste pour les ventes.
• Elles n'ont de boutique ni de salle de montre, ce qui évite de nombreux frais.
• Elles ne déboursent aucune somme en frais de représentation directs.
• Elles rémunèrent leurs distributeurs (vendeurs) à leur juste valeur.

Ces entreprises ne rémunèrent que leurs distributeurs qui parviennent à vendre leurs produits. Par conséquent, cela leur permet de gérer efficacement leurs finances et ainsi éviter les investissements en publicité non rentables.
Les entreprises ne sont pas les seules à bénéficier des systèmes de vente à paliers multiples. Des millions de personnes au niveau mondial y participent, car ces derniers leurs procurent de nombreux avantages :

• Le distributeur gère lui-même son emploi du temps.
• Le distributeur recrute des gens de son choix afin de former son équipe de vente.
• Le distributeur est justement rémunéré en fonction de son succès.
• Le distributeur est rémunéré pour le travail des membres de son équipe.
• Le distributeur bénéficie en partie du succès de l'entreprise ainsi qu'à ses revenus.

Les systèmes de vente à paliers multiples permettent aux distributeurs ainsi qu'aux entreprises de collaborer et par le fait même de bénéficier de nombreux avantages.
De plus, Internet favorise grandement le développement des systèmes de vente à paliers multiples, car la promotion des produits est plus rapide et moins coûteuse par l'entremise de ce média commercial.

Caractéristiques des systèmes de vente à paliers multiples

Les systèmes de vente à paliers multiples sont très répandus, cependant, ceux-ci ne sont pas tous identiques. Il est primordial d'en connaître les caractéristiques afin de les différencier et de sélectionner celui qui vous avantage.
Afin de participer à certains systèmes, le distributeur doit se procurer la gamme complète des produits qu'il commercialisera. Ce qui nécessite un investissement initial important sans assurer des revenus au distributeur. Il est de plus possible que le distributeur génère des revenus et que ces derniers ne soient pas suffisants afin de rembourser le capital investit au départ.
Ceci est une pratique commune et quelque peu déloyale de certaines entreprises, car ces dernières font miroiter la possibilité de revenus élevés afin de vendre leurs propres produits. Celles-ci obtiennent non seulement de nouveaux clients par les activités de commercialisation de leurs distributeurs, mais aussi en la personne de ces mêmes distributeurs.
De plus, le soutien aux membres est parfois inexistant ou inefficace dans certains systèmes de vente à paliers multiples. Certaines entreprises vendent le kit de départ et abandonnent ensuite leurs distributeurs à leur sort en espérant que ces derniers leur rapporteront des ventes.
Bien que les revenus puissent être très alléchants, il est primordial de considérer de nombreux facteurs afin de déterminer la valeur réelle d'un système de vente à paliers multiples.

En France, que dit la législation

La loi autorise les « réseaux de vente constitués par recrutement en chaîne d'adhérents ou d'affiliés », sous conditions, avec dans l'esprit de la loi, interdiction de la vente pyramidale.
Ainsi, un réseau légal veillera à respecter les contraintes suivantes :

• les commissions des « filleuls » ne sont prélevées que par un nombre restreint et fixe de niveaux hiérarchiques, de sorte qu'il n'y ait pas lieu d'« espérer des gains financiers résultant d'une progression géométrique du nombre des personnes recrutées ou inscrites ».
• aucun bénéfice ne doit être réalisé lors du recrutement, même de manière détournée (formation, stock initial non restituable). Les commissions sont subordonnées à la vente d'une certaine quantité de produits ou services, soit l'acquisition de clients.

En France, ils peuvent obtenir un statut de vendeur à domicile indépendant ou un statut d'indépendant.
Dans le cas où l'activité est occasionnelle et dans la limite d'un certain plafonds de revenus, le salarié pour lequel les cotisations sociales sont versées par la société mère. Le vendeur dépend du régime général de la sécurité sociale. L'activité du vendeur peut être considéré comme relevant de la micro-entreprise quand il a le statut d'indépendant et que le chiffre d'affaires est faible.
Le vendeur doit émettre un bon de commande avec ses coordonnées et celles de son fournisseur; il doit respecter le délai de réflexion de 7 jours de ses clients. Le statut V.D.I. est un statut d'assimilé salarié et la société est responsable de ses agissements commerciaux quand il la représente.

Si on vous donne de l'argent uniquement pour parrainer des gens sans qu'il y ait de produit à vendre alors on parle de vente pyramidale et non de MLM.
Quelques exemples de ventes pyramidales :

• Les listes Paypal : donner 1€ ou plus à chaque personne d'une liste de 5 noms, puis enlever le 1er nom de la liste et ajouter le votre à la fin. Et ainsi de suite... Énorme arnaque et tout à fait illégal !
• Les mails à 25€ : on vous propose d'acheter pour 25€ un e-book avec soi-disant toutes les solutions pour gagner de l'argent facilement sur Internet. En fait cet e-book ne recèle qu'un conseil : hâtez-vous de vendre cet e-book 25€ et vous recevrez un mail de confirmation à chaque fois que vous aurez plumé un nouveau pigeon comme vous se sera fait prendre. Alors les webmasters de ces sites disent qu'ils vendent un e-book et que c'est bien du marketing de réseau, mais là c'est à la frontière de la légalité et le procédé n'a rien de vertueux !